Come identifico il target

Chi è il cliente potenziale più forte che ama il tuo brand/i tuoi prodotti?

Scoprire chi ti ama è più comunemente noto come identificare il tuo cliente ideale. Avere queste informazioni disponibili significa fare reali operazioni di marketing. Se non sono disponibili, le dovrai raccogliere.

Ogni segmento della strategia di digital marketing (SEO, SEM, Social) deve essere valutato in base alla percezione di chi sia il tuo cliente ideale. Conoscerlo ti aiuterà a scegliere il tipo di contenuti, gli argomenti e i canali su cui condividere le informazioni, collegando così il cliente ideale alla SEO!

Un passo importante è quello di cercare di delineare il tuo target passando attraverso macroaree o livelli a cui può appartenere. Oltre alle classiche domande quali:
– età
– sesso
– lavoro
– Paese
devi cercare di andare sempre più nello specifico, così sarà più semplice capirne le abitudini e le caratteristiche:

GENERICO

È il livello che copre un panorama veramente vasto.

In base al settore di riferimento si può prendere ispirazione dalla keyword di ricerca principale, che tra l’altro può anche guidarvi nella content strategy da usare per la vostra brand awareness.

Per esempio: “Fitness”

SETTORIALE

Qui bisogna scavare più profondamente.

Studiando frasi chiave di media lunghezza inserite all’interno del contenuto, si può arrivare a un genere di cliente ideale più appassionato.

Per esempio: “Fitness femminile”

SPECIFICO

Qui si può delimitare contenuto e messaggi specifici per la tua nicchia.

I contenuti creati per questo livello dovranno essere scritti nel linguaggio della nicchia selezionata in quanto clienti interessati e potrebbero farti guadagnare un grande potenziale di condivisione se fatti bene.

Le frasi chiave derivate da questo livello dovranno essere molto specifiche.

Per esempio: “appassionate di crossfit” o “triatleti”

In conclusione un’operazione di marketing su un gruppo ben targetizzato è meno costoso e più efficiente rispetto ad una campagna ad ampio raggio.